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Laplan-Associés accompagne les PME industrielles dans leur développement commercial, en Espagne comme à l’international. Alex Huguet, qui l’a fondée en 2019 après une trentaine d’années passées à diriger des développements commerciaux, travaille en français avec les PME françaises : c’est lui qui nous l’a écrit, et c’est la question que nos lecteurs posent en premier. Il est de double nationalité française et espagnole. Son site n’existe qu’en espagnol parce qu’il a été financé par des aides publiques espagnoles, ce qui ne dit rien de la langue de travail.
Ce qu’il propose
Le métier de la maison tient en une idée : donner à une PME une direction commerciale expérimentée sans l’embaucher à plein temps. En pratique, un directeur commercial export externalisé, à temps partiel ou complet selon les moyens de l’entreprise, avec un suivi mensuel et des objectifs revus à mesure.
S’y ajoutent la construction d’une stratégie commerciale depuis la page blanche — étude du marché et de la concurrence, proposition de valeur, canaux et indicateurs —, l’entrée sur un marché neuf avec la recherche de distributeurs et de partenaires locaux, la préparation des rendez-vous d’affaires et la présence sur les salons. Les marchés travaillés sont la France, l’Espagne, le Portugal et l’Amérique latine. La maison dit s’adresser en particulier aux projets industriels techniques ou écoresponsables, dont il faut traduire le langage d’ingénieur en arguments compréhensibles par un acheteur.
Contact
- Adresse : Carrer de Balmes, 207, Ppal Bis 2B, 08006 Barcelone Y aller
- Téléphone (Espagne) : +34 680 931 542
- Téléphone (France) : +33 6 42 85 90 94
- Email : [email protected]
- Site : laplan-associes.com
- LinkedIn : Alex Huguet
